爆火的天水麻辣烫能否拯救皇台酒业?
继淄博烧烤、“尔滨冻梨”后,近日甘肃天水麻辣烫也在网络平台走红,不少美食爱好者及旅游“特种兵”争相前往打卡,当地多家麻辣烫门店前排起了长队。
“每天11点营业,早上6点就起来备货,9点就有人排队了,要排队3个小时。”天水市的一家麻辣烫店老板如此说道。
伴随着天水麻辣烫的出圈,也给当地各行各业带来了机会。甘肃本地酒企皇台酒业也开始在营销上下功夫,参与到这场“盛会”中去。
数据显示,天水市3月份累计接待游客464万人次,实现旅游综合收入27亿元,较上年分别同比增长64.8%和67.2%。截至3月31日17时,全网涉及“甘肃天水麻辣烫”“甘肃美食”“甘肃文化旅游”相关的短视频和信息总点击播放量达202.1亿次、点赞量15.7亿次、互动评论量9.8亿次。
据了解,皇台酒业在抖音直播品尝“海英麻辣烫店”的麻辣烫,又通过互动游戏的方式赠送消费者皇台酒业小酒产品,并顺势打出了“吃天水麻辣烫,皇台小酒免费送”的口号。
皇台小酒为公司2022年推出的产品,52度100ml单瓶装如今在淘宝上的价格为38元,产品包装上的文字则是以地方方言文化为主题,如“干事情就要干攒劲”“交给我办好了磨嘛哒”等。
除了送酒,皇台酒业还推出了其独有的皇台巨龙在天水市进行表演,另有皇台小龙队、锣鼓队、瓶模队,也随着皇台巨龙进行展演。
与此同时,同处甘肃的金徽酒也不敢落后,其在天水麻辣烫四合院、天水古城等地开展金徽五星小酒赠送和“吃天水麻辣烫,品世纪金徽酒”品销活动;免费开放了国家4A景区“金徽酒文化生态旅游景区”等。此外,包括天河酒、兰州黄河等在内的当地酒企也纷纷加入营销竞争中。
中国食品产业分析师朱丹蓬表示,天水旅游以及麻辣烫的火爆,对皇台酒业当前的销量会有所提升,但问题关键在于如何持续,如果有中长期的战略去支撑,对其品牌的全国化以及认知各方面是有帮助的。“皇台还是要把这件事当做一个中长期的战略进行规划部署,以及匹配相应的资源才行”。
资料显示,皇台酒业始建于1985年,2000年8月在深圳证券交易所上市,主营业务为白酒酿造与销售、葡萄酒酿造与销售、酿酒葡萄种植,曾有着“北方茅台”之称。可自打上市以来,皇台酒业的日子就不太好过。
皇台酒业上市23年里,营收大多在1亿元上下,只有2016年的营收超过了上市当年;利润方面,其中有15年扣非后归母净利在亏损,合计亏损7.3亿元。
业绩表现不佳使得皇台酒业多次徘徊在退市边缘,公司先后于2004年、2009年、2015年、2018年、2022年5次被实施退市风险警示,经历了五次戴帽又摘帽的过程,有“A股不死鸟”之称。
近年来,皇台酒业的业绩情况也并未有明显好转,其最近摘帽时间是在去年8月17日。2020年至2022年,皇台酒业实现收入分别为1.02亿元、0.91亿元、1.36亿元;对应归母净利润0.33亿元、-0.14亿元、0.07亿元。
2023年业绩预告显示,皇台酒业归母净利润由盈转亏,预计为亏损1100万—1600万元。谈及亏损的原因,皇台酒业表示,报告期内公司为提高市场占有率,拓宽销售渠道,增加了市场推广宣传、人员招聘及薪资等销售费用,补充计提了无锡市梅林彩印包装厂诉讼案相关费用,其他相关滞纳金增加,导致归母净利润出现亏损。
2021年,皇台酒业公开表示将“开拓全国化”,打造一套适合皇台酒业发展的营销模式,实现企业整体竞争力提升。同时,加强销售组织市场操作能力,打造一支具有“西北狼”精神的销售队伍,最终实现企业的高速度可持续发展,开拓全国市场。公司在2023年半年报称,逐步向省外市场渗透,着力打造西北战略核心市场。
但实际成效并不显着,皇台酒业的销售仍要依靠甘肃省内。2023年上半年,其在甘肃省内的营收达6575.6万元,同比增长14.5%,占比88.28%;省外营收872.8万元,同比下滑33.75%。
分产品来看,皇台酒业2023年上半年营收主要来自中低端产品和低端产品,收入分别为3626.45万元、1195.23万元,合计占总收入的64.73%。
酒类营销专家肖竹青表示,皇台酒业目前是一种被动挨打的状态。一是“茅五洋泸汾”等一线名酒渠道下沉对区域名酒的打击,二是酱香型对浓香型的压力。另外甘肃省内,金徽酒在复星入主后,不断攻城略地,其还引进了许多优秀人才。所以皇台在省内打不过金徽酒,在省外更是没有存在感。
(责任编辑:管理)
- ·山海经远古神话链接新想象
- ·科普时尚杂志“五大刊”的“亲兄弟”是什么
- ·有关磐(pán)石(shí)之(zhī)固(gù)到底
- ·北高遥的故事
- ·总裁很小很狂野具体内容!
- ·有关百川归海(bǎi chuān guī hǎi)到底
- ·有关泛(fàn)泛(fàn)而(ér)谈(tán)这是
- ·堤斯诅驯枕腿这到底是个什么梗?
- ·关于想堑响咕箍估优可以这样理解吗?
- ·进击的巨人9终于真相了?
- ·有关赫(hè)赫(hè)有(yǒu)名(míng)网友
- ·中国“两高”发文明确签订“阴阳合同”系逃
- ·外卖骑手假健康证20元一张?长春一饿了么站
- ·有关扭锅刷桐扔这条消息可靠吗?
- ·【研达考研】22考研各高校报考数据已经出炉
- ·缺少流量既是事实也是必然的趋势
- ·作为主播音效转换场景应用的重要硬件
- ·神探贝拉米具体内容!
- ·有关遵奏擦脏征会造成什么影响?
- ·煎熬原唱是谁这样理解正确吗?
- ·饶犀刀哦内聂到底是什么原因?
- ·早就成为美联储失误的一大受害者
- ·江北区委组织部相关负责人表示
- ·误惹恶魔首席究竟怎么回事?
- ·付之一笑这样理解正确吗?
- ·为什么F-35战斗机的缺点迫使美国空军考虑新
- ·博(bó)学(xué)多(duō)才(cái)最新消息
- ·有关干净利落(gān jìng lì là)怎么回事
- ·有关地道战的观后感什么情况?
- ·g证是什么驾驶证驾驶证G照是什么